Как привлечь покупателей. Это наверное о чем задумывается каждый руководитель. И хоть говорится, конечно, что реклама – это двигатель торговли. Но не всегда реклама может сделать все
за нас. Здесь вообще много есть о чем поговорить. Ведь выбирая рекламу нужно учитывать довольно много различных аспектов.
Выбор рекламы:
• какая именно реклама нам нужна
• в каком объеме
• в какой ценовой категории
• насколько эффективно она отработала на конкурентах
Конечно, менеджеры нам будут рассказывать небывалые сказки по поводу того, что именно их реклама способна продать наш товар. Но ведь так часто бывает, что даже потратив немного денег эффект может быть просто потрясающим.
Партизанский маркетинг: деньги не всегда решают все!
Вы знаете, к примеру, что такое «партизанский маркетинг»? А суть данного метода состоит в том, чтобы максимально быть нацеленным именно на потенциального клиента. Этот метод удобен тем, чем не требует больших вложений, И хотя он ориентирован можно сказать на мелкий и средний бизнес. Крупные компании так же используют его в борьбе за клиента. Ведь уделяя внимание, только одному методу далеко не уедешь.
Как же действует все — таки «партизанский маркетинг» в реальности.
Помните реклама стирального порошка «Тайд» с такими словами как: «Мы идем к Вам». Так вот именно принцип и заключается, что «мы идем к вам» и делаем это на самом деле. Мы должны прийти сами к клиенту.
И здесь у нас два основных пути:
1. Мы должны собрать портрет клиента. Кто именно наш клиент, студен, домхозяйка, молодая мама, бизнес леди или просто рабочий с завода. Это сделать не просто, проведя или социологический опрос или просто посмотреть кого мы привлекаем больше всего в данной области.
2. Нужно выяснить, что нужно нашему потенциалу клиента. Что он хотел бы увидеть в товаре или указанием услуг. Разве маркетологи могут это все знать к примеру. Да к примеру в фильме «Чего хотят женщину» им предложили примерить товар на себе и уже на основании этого сделать рекламу. Но вот в жизни это все далеко.
Совет по поводу выяснения, что нужно клиенту:
Раздайте своим продавцам, менеджерам диктофоны и отправьте их в зал, на улицу, чтобы узнали, но только ни как специалисты, а как обычные покупатели, чтобы посоветовали им. Что лучше выбрать или где купить, ведь люди будут говорить искренне и совершенно бесплатно, давать ценные советы. За которые порой многие платят такие деньги. Например, узнав просто, что нужно в том или ином продукте можно уже добиться роста продаж на 22%. А это уже не мало.
Методы просто, но они работают в данное время.
Мы не будем сейчас говорить много, как порой делают другие. Ведь лучше один раз увидеть чем сто раз услышать. Именно поэтому для начало нужно, чтобы Ваш товар имел свое лицо. А сейчас и лицом и одновременно рекламой может выступать упаковка. Именно поэтому важно уделить внимание дизайну упаковки товара.
И так еще раз скажу только реальные методы, которые будут представлены ниже, смогут найти своего покупателя.
1. Адресные письма.
Сколько раз мы видим, как компании трать на листовки и разного рода флаеры много денег. Которые в итоге раскидывают по разным почтовым ящикам и что толку. После этого все уходит в урну. Ведь порой они даже не представляют человека никакого интереса. А можно собрать именно те адреса, которые нам нужны. Ну например оставить ручку и чтобы все желающие которые заинтересованы в том или ином товаре записывались. Ведь без разницы в каком городе живет человек в большом или маленьком, когда он получает письмо от директора и адресованное ему лично, то намного приятнее. Но милые женщины могут спрашивать адреса у мужчин совершенно легко.
2. Скидки
Как бы там не было, но все любят скидки. Когда человек получает их, он как бы находиться в эйфории. Именно поэтому многие предоставляют, придумывая различные мотивации: скидки к юбилею, день рожденья, каждая десятая покупка или поездка. Здесь все зависит от Вашей фантазии.
3. Бесплатный товар или оказание услуг.
Это или товары два в одном по сниженной цене или кружка в подарок.
4. Представления или дегустация.
Устройте представления или дегустацию товара. Например можно рекламировать свою продукты прямо в магазине. Пригласите повара и пусть он сделает простые блюда прямо на глазах у всех. А потом люди еще и попробуют.
5. Приведи друга.
Мы можем предоставлять работу или просто платить таким способом. Люди сами рекомендуют наш товар и покупаю тем самым другие их знакомые получают деньги за это или бесплатные услуги. Это выгодно всем! А уж если еще и скидка работает то люди понимают куда лучше всего обращаться.
6. Ценник товара
Помните я говорит о упаковки товара. Но еще стоит обратить внимание на ценник. Сделайте его более оригинальным, чем просто цифры, которые зачастую не радуют людей. Напишите что-то необычное.
Например, немного из практики. На рынке стояли две женщины с одинаково дорогой молодой картошкой. Только одна продавала, а другая нет. Просто у второй на ценники помимо цены были еще и такие слова: «вкусная молодая картошка с витаминами».
.jpg)
Старый друг лучше новых двух.
Помните этот принцип и с покупателем. И поэтому мы конечно рассказали о принципах поиска нового клиента в Уфе, но и о старых забывать не стоит. А значит все эти методы нужно использовать и с ними.
Надеемся, данные методы помогут Вам. И Ваш бизнес в Уфе будет развиваться быстрее и эффективнее.
Похожие записи:
Решив заняться торговым бизнесом, необходимо сделать все, чтобы привлечь как можно больше покупателей, которые захотят вновь и вновь посещать вашу торговую точку. Первое с чем стал………
Для чего используются счетчики покупателей ……
Делаем бизнес на изготовлении календарей…….
Китайские покупатели вышли на первое место среди иностранцев, приобретающих жилье в США. Об этом сообщает The Wall Street Journal.По данным Национальной ассоциации риэлторов США, за прошлый год доля……
