И так мы решили продать квартиру, ведь деньги нам нужны срочно. Давайте рассмотрим, какие шаги нужно сделать. В этом нам помогают специалисты портала http://www.altayrealt.ru/, которые в этом
разбираются грамотно.
1. Принцип справедливой цены
При необходимости за короткий промежуток времени продать квартиру, следует придерживаться принципа справедливой цены, то есть цена на квартиру должна соответствовать некоторому среднему ценовому показателю рынка недвижимости в конкретном городе, районе и т.д. Вполне по силам провести подобный анализ рынка недвижимости самостоятельно, однако, профессионалы в данной области сделают оценку квартиры намного быстрее, рассчитают как максимальную, так и минимальную стоимость квартиры и, кроме того, определят вероятные сроки продажи для каждой конкретной цены на квартиру. Статистика показывает, что при соблюдении принципа справедливой цены, квартира продается в течение 2-4 недель. В случае, когда цена на квартиру занижена, срок ее продажи составляет около 2 недель. В случае завышенной цены на квартиру, продажа длится несколько месяцев.
Данную закономерность всегда следует учитывать при назначении стоимости продаваемой квартиры.
2. Подготовка квартиры к продаже
Предпродажная подготовка квартиры включает в себя:
• Устранение посторонних запахов
Самое сильное – первое впечатление о квартире, складывается у потенциальных покупателей через запахи из открываемой двери. Любая квартира с течением времени накапливает весьма специфический запах предыдущих жильцов: от санузла, мебели, кухни и т.д. Неприятный запах на подсознательном уровне дает покупателю информацию о несвежести покупаемой квартиры, склоняя тем самым покупателя к негативной оценке приобретения. Самыми главными носителями запахов считаются шторы, обои, вещи из дерева, бумаги и ткани. Первым делом, необходимо избавиться от них: переклеить обои, убрать из квартиры шторы и деревянную мебель. Помимо этого необходимо хорошо проветрить квартиру.
• Устранение признаков захламленности и запущенности
Продаваемая квартира должна быть чистой и опрятной: покрашенные потолки, прозрачные стекла в окнах, новые розетки, чистый кафель и краны и т.д.
• Освобождение пространства квартиры
Огромные шкафы, стенки наводят потенциальных покупателей на мысль, что они переплачивают за квартиру меньшей площади. В квартире должна остаться только та мебель, которая подчеркивает достоинства продаваемой квартиры.
• Атмосфера уюта
Покупатель должен ощущать атмосферу уюта: запахи свежезаваренного чая или кофе с кардамоном, нарезанный апельсин наполнят квартиру ароматом, который поднимает настроение, вызывает умиротворение. Это очень важный фактор психологического воздействия.
• Выбор времени суток для осмотра квартиры
Учитывая расположение квартиры, необходимо выбрать наиболее подходящее время суток для ее осмотра, чтобы подчеркнуть ее «плюсы», а не «минусы». Так, если окна квартиры не выходят на солнечную сторону, назначать встречу с потенциальными покупателями лучше в пасмурный день или ближе к вечеру и т.д.
• Продажа в разгар сезона
Разгар сезона на рынке недвижимости начинается с 15 сентября. Именно в этот период следует выставлять квартиру на продажу.
Итогом предпродажной подготовки квартиры является ее продажа на 10-15% дороже по сравнению со стоимостью аналогичных вариантов.
3. Подготовка документов
Так называемая «юридическая чистота квартиры» — главный залог ее выгодной продажи.
Потенциальные покупатели настроены более благожелательно к тем продавцам, у которых все в порядке с юридической стороны: решены вопросы с наследниками, несовершеннолетними, узаконена перепланировка и т.д.
Придерживаясь данных принципов можно легко, а главное выгодно продать любую квартиру.
